招商政策分析

1、 代理经销资格

1）有合法的经营资格；

2）有畅通的销售渠道和一定数量的直控终端；

3）有较强的经济实力、充裕的资金和良好的商业信誉；

4）有一定的品牌推广策划能力；

5）有专业的管理、促销人员及客户服务机构；

6）有真诚而长远的合作态度；

7）有注重产品质量、注重服务的理念。

2、 代理要求

1）区域代理：以省区市场和地市市场为主，实行严格的代理区域保障，具体根据区域人口数量和经济水平确定不同的代理条件。

2）经销：经销不设首批进货量，但经销区域不受保障。

3、 价格体系

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4、 市场支持保障

1）独家区域市场，实行省级或地级独家垄断代理政策，严密的营销保护体系确保代理商利益不受冲击和损害。如一经查实冲货到别的市场，要么冲货方接受5倍的赔偿，要么停止供货给冲货方，严格保护代理商的利益，真正保护经营市场的代理商。

2） 科学的价格体系，我们经过严格的测算制定了科学的价格体系，出厂价实行全国统一价，以防区域间的冲货，确保经销商合理的丰厚利润。

3）根据每批进货数量，按一定比例进行宣传折页和张贴画的配发，其余宣传用品、广告报样、软文报样、广播广告和电视广告片每个代理商配发一个光盘。